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苹果伪装降价:促销与焦虑

    焦点分析|苹果变相降价:焦虑与挽回面子的促销|编辑李振梁|韩红刚萍

    焦点分析|苹果降价伪装:促销与焦虑

    文|李振亮

    编辑|韩红刚

    苹果的新机会不再是新闻了。如何度过冬天是个问题。苹果一直在尝试各种措施来提高销量,最近一次是在中国进行权衡。

    最近,苹果公司宣布了一项权衡活动。到2019年1月31日,它将能够用旧手机购买今年的新手机:iPhone XR的替换价格为4399元,而iPhone XS的替换价格为6599元。今年9月,XR上市时,iPhone的官方价格为6499元,而iPhone的XS起价为8699元。也就是说,使用老式手机,消费者最多可以得到2100元。具体的折扣标准取决于打折iPhone的型号和状态。

    据报道,2015年购买的iPhone 6S(64G内存)现在可以扣735元。但这款新手机去年在苹果公司购买时只能扣除大约500元。一年多来,手机扣除价格上涨了近50%。可以看出,苹果正在伪装降价以刺激用户购买的欲望。

    iPhone贡献了苹果一半以上的收入,销售疲软将严重影响苹果的表现和市场价值。苹果需要尽可能提高新iPhone的销量。

    此前,苹果还通过iOS系统更新弹出窗口信息向用户推广新iPhone,鼓励用户用新iPhone替换旧iPhone。这次行动引起了相当大的争议。与官方声明相比,这种子弹窗口消息可以更精确地推送到目标用户组,但是它让用户感到厌恶,因为苹果以前不会以这种方式推广新iPhone。

    在日本,苹果还授权运营商降低iPhone XR的价格,只要用户愿意指定套餐。根据日本运营商Docomo的计划,原价84800日元的iPhone XR加上之前的各种折扣,将低至39528日元。现在,根据新方案,它将打3至25920日元,或约1600元,只有原来的价格3%的折扣。

    这些伪装的促销活动反映了苹果的焦虑。对于像苹果这样的只生产高端电脑的公司来说,这种方法在某种程度上会降低其品牌形象,但是为了促进销售,苹果必须尝试一切可能的方法。

    受品牌定位限制,苹果在下一代新机器上市前不会正式降价。虽然iPhone产品线在适度降价后仍能取得高额利润,但会降低人们对iPhone的尊重度,这是对品牌形象和长期收入和利润的令人口渴的行为。

    这给苹果公司带来了一个问题,它不能像Android制造商那样简单、残忍地通过官方降价来促进清仓或销售保证。

    当用户不为产品付太多钱,或者由于其他原因刺激销售时,移动电话制造商通常努力提高成本-性能比。Android厂商有很多选择,可以直接降价。例如,在双11、618事件期间,Android厂商可以直接降价数百元。十月份,小米还借此机会庆祝小米8系列超过600万台的总装运,宣布小米8标准版的价格将降低200元。

    此外,为了刺激销售,安卓厂商还可以增加引擎的频率。今年12月,为了应对市场低迷和市场竞争,华美OV和一些二线厂商推出了一批新产品。即使产品失败,Android制造商也可以从他们的预备产品上多打一张牌。但苹果的单产品战略对苹果来说并不可行。苹果在秋季会议上通常只发布2-3款新车型。

    因此,无论从产品战略还是品牌形象来看,苹果都无法直接降价,也无法发布新产品来弥补不足。

    苹果只能在不损失股票的情况下进行促销,也就是说,以变相的形式降低价格。以这种方式,苹果的促销活动似乎有点扭曲。

    苹果官方网站的截图

    发布这一消息的苹果Twitter并没有以最直接、最直观的方式发布。取而代之的是,“iPhone XR能容纳多少功率?”本课题首先在大量篇幅中介绍了手机的配置和性能,然后在文章的末尾抛出“推广”消息。

    苹果Twitter公告宣布“降价”促销

    很难说这种形式的促销能起到多大的作用。

    今天的苹果公司通过品牌吸引用户,通过产品与市场对话。在印度、非洲和其他市场购买力不足的前提下,苹果现在已经完全覆盖了主要的核心市场,几乎没有新的市场空间。产品本身和市场环境成为主要的影响因素。

    但是产品战略给苹果公司带来了很大的压力。一旦新的iPhone市场不买账,苹果的调整余地就远远小于Android的厂商。另外,市场的逆风、市场的衰退以及用户切换周期的延长都会影响手机的销售。导致美元走强的贸易战也将影响苹果在新兴市场的表现。

    然而,尽管苹果新产品的销量有所下降,但苹果平板电脑销量下降的程度并不像公众舆论那么糟糕。

    首先,苹果用户的忠诚度很高,再加上苹果产品的硬件和软件设计,市场上别无选择,这是对苹果最有风险的资本。

    第二,苹果也在增加新的运输渠道。11月,CNET报道苹果和亚马逊已经达成了合作伙伴关系,允许亚马逊销售更多的产品,包括新的iPhone XR、iPhone XS系列、苹果手表4和Beats系列耳机。这笔交易涉及美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本和印度。

    美国、西欧和日本是苹果产品的主要市场。虽然苹果在印度市场占有很小的份额,但是它也是一个不容忽视的战略市场。亚马逊是这些地区最重要的在线运输渠道之一。在今年秋天推出新产品之后,苹果还在中国增加了一个在线频道,官方的Wechat公开号码是“苹果”。

    此外,虽然苹果不会降低新产品的价格,但它可以进一步降低旧手机的价格。与其他通过不同产品线覆盖高、中、低端市场的制造商不同,苹果通过不同的代际产品覆盖4000元至130000元的市场(当然,最便宜的iPhone 7以苹果的官方价格起价3899元,它仍然属于高端市场),以及二手iPhone覆盖了东南亚和其他地区的中低端市场。

    TrendForce预计苹果会进一步降低旧iPhone的价格,以提振销售。该机构预计,今年第四季度将是iPhone生产的旺季,预计将达7,600万部,首先超过苹果。虽然产量不等于装运量,但一般是正相关的。据IDC统计,去年第四季度iPhone的发货量为7410万部,与TrendForce的预期值相比,今年第四季度不会出现明显的下降。

    据《华尔街日报》报道,苹果公司重新开始生产iPhone X,iPhone X已经上市一年了,但仍然对市场很有吸引力。

    虽然苹果可以通过各种调整来提高销量,但它不可避免地会低于预期收入并降低利润率。最近iPhone的销售可能不像人们想象的那么悲观,但苹果需要在未来推出更有说服力的产品来维持用户和资本市场的信心。目前,苹果的市场价值已经跌破7000亿美元大关,仅次于微软,比峰值下降了4000多亿美元。尽管外部因素普遍疲软,但新产品疲软也是很重要的原因。

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为用户提供短曲演唱服务,Flash完成150万天使轮融资

    年底反馈项目投资并享受多项促销效益

    12月26日(温家宝/张帆)

    最近,伟鑫(李云)独家获悉,非专业人士短期音乐演唱平台Flash Song宣布在9月底之前完成150万天使轮融资,资金由业内个人投资者吴伟提供。

    吴伟是肇庆雄宝网络技术有限公司的总经理。这一轮融资不仅为flash歌曲提供了资金支持,而且在资源方面提供了很多帮助。在完成双方战略合作的同时,吴伟分享了他的投资理念:“目前,市场上有许多歌曲配音平台。虽然它们满足了用户对音乐情感输出的需求,但是还没有解决用户自主创作音乐的需求。对于市场而言,领域还是一片空白,闪光歌曲的出现很可能满足用户的需求,甚至成为继颤音之后的下一匹黑马。”

    正如吴伟所想,Flash Song的创始人董明希望建立一个非专业短曲演唱服务平台,让每个用户都能够根据平台提供的原曲轻松地填写歌词,最终得到一个独戴安娜葬礼_悸动的意思网家独有的原创音乐。

    简约创作的音乐平台

    在中国,关于音乐的应用程序有很多种,从听歌、唱歌到现场直播和社交,几乎每个领域都有很多独角兽或巨人,但是只有这部作品的创作还是空白,董明认为这是他的机会。

    “巨人为用户提供了听歌、唱歌、看视频、直播和社交网络服务的全过程,但他们忽视了用户的创造性需求。”董明认为,用户除了听歌和唱歌之外,还需要更多的情感共鸣,而自己写歌词和制作短曲也是可以依赖的。关于他们的感情和想法。所以董明选择闪光歌曲来帮助用户轻松完成音乐创作。

    据了解,Flash歌曲于今年5月推出,以演唱为核心,为用户数据出售_雅虎财经网网提供音乐交流平台。目前尚未广泛普及,仍处于种子用户培养阶段。该平台的用户总数达到10万,日常生活达到3500人。用户通过平台上的500多首原创曲目完成了7000多部作品。

    在形式上,flash歌曲为用户提供他们自己的版权歌曲。用户根据自己的喜好选择分类和曲目,根据提示完成抒情创作,最后通过演唱完成一篇短篇音乐作品。每首音乐的主要内容是歌曲的高潮,持续35至50秒。

    在内容上,Flash歌曲选择与原创音乐家合作,为平台提供源源不断的原创歌曲。另一方面,利用大数据量和智能算法来培养KOL,将用户创作的歌曲定义为平台的核心,以促进高质量内容的生产,从而吸引更多的用户。

    董明解释说:“创作闪光歌曲的目的是让普通大众在短时间内完成一首歌曲并表达他们的情感。一方面,创作者可以在没有任何音乐理论知识的情况下通过创作歌曲来依靠自己的真实情感。另一方面,随着平台的发展,产品将继续生产高质量的内容,这将给音乐爱好者带来好的歌曲。

    此外,在即将到来的Flash Song版本中,该平台将引入人工智能技术,以进一步简化抒情创作。”此时,用户只需要输入他们想表达的情感,平台就会根据曲目智能地推荐单词或句子,用户只需要拼凑起来就可以完成歌词创作。”

    良好的音乐环境成为歌唱成长的沃土

    今年11月,网易音乐宣布完成新一轮6亿美元的融资,并决定把重点放在下一阶段对原创音乐家的支持以及建立上下游音乐解决方案;12月,腾讯音乐如期登陆纽约证券交易所,并很快推出“Gravi”。计划从世界各地招募有能力的创造者。此外,颤音、阿里娱乐等巨头已经向原创音乐市场添加了代码,以进一步支持原创音乐。

    到目前为止,国内大部分娱乐巨头已经在这个领域形成了布局。另一方面,随着消费者对音乐支付观念破绽的反义词_年轻的心态网的逐渐认可,国内音乐市场也逐渐迎来了春天。的确,相关行业研究报告显示,2017年,随着流媒体收入的26.5%增长,中国音乐产业总收入增长了35.3%,创下了世界第十大唱片排行榜;近十年来,中国数字音乐产业规模增长了10倍,超过150亿元,成为世界十大唱片产业之一。世界上最具潜力的音乐市场。

    这一系列活动表明,中国音乐正迎来最佳时代。董明认为,良好的音乐环境将成为音乐歌唱发展的沃土,这也是他选择在这个时候创业的重要原因之一。一方面,巨型音乐公司的布局给业界带来了大量的资源,另一方面,用户也需要更多不同形式的音乐平台。单纯的聆听和歌唱不足以满足用户的所有需求,这为我们提供了极好的发展机会。

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